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江苏母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

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2018-04-02 18:42
概要:2018年4月1日,中国婴童网·佑童销售力研习社在江苏的一场品牌发布会上,邀请了116个连锁系统及门店做了《母婴门店重点品类销售及营养品销售趋势》问卷调查,并对核心数据进行了分析。区域样本调研,仅供了解江苏区域市场参考。

  样本采集区域:江苏市场

  样本采集数量:有效调研问卷116份

  样本采集对象:母婴单体及连锁门店

  1.近1年母婴门店奶粉品类的盈利是增长状况如何?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  通过调研我们发现,婴童门店销售最大的品类——婴幼儿奶粉给婴童门店的盈利贡献是下滑的!

  2.近1年母婴门店的尿裤品类销售量是增长的还是下滑的?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  通过调研我们发现,对母婴门店顾客粘性构建有着重要帮助的重要品类——纸尿裤的销售量是下滑的;纸尿裤的销售下滑将直接影响门店会员的活跃度。

  3.母婴门店当前的营养品销售占比如何?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  我们发现49.1%的受访母婴门店及连锁营养品占比不足10%,也有超过13.8%的母婴门店营养品的销售占比达到20%以上,这说明作为母婴门店新的盈利增长点的重要品类——营养品,在各个门店的销售占比不一。

  4.你期望的门店营养品占比多少是合理的?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  通过调研我们发现,更多的门店希望在营养品类的销售与推广方面做出调整;64%的母婴门店希望门店的营养品占比可以达到20%以上,希望将营养品占比做到15%以上的受访者占比更是高达87%;这说明母婴门店对于营养品的成长有着很高的期望值!

  5.你认为提升营养品销量的方法有哪些?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  在营养品的推广方面,母婴门店普遍认为加强店员培训、选择好的商品、增加产品陈列面可以有效提升营养品的销售量。

  6.你认为消费者对营养品的关注点有那几个方面?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  调研发现,母婴门店在营养品的销售推广中,顾客普标重视产品质量、产品安全与品牌知名度;而品牌商一直强调的促销、价格与赠品,恰恰不是消费者所重点关注的。

  7.你认为在消费者的心目中,原罐原装进口是否代表安全?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  调研发现,营养品与奶粉一样,有近70%的受访者认为,在消费者的心目中“原装原罐”同样代表安全,这可能是与中国消费的消费习惯与消费心理有关;国产营养品牌商必须关注这一问题!

  8.你认为商品的售卖,产品颜值是否重要?

母婴门店重点品类及营养品销售趋势调研

  近95%的受访者认为产品的颜值对于商品的销售至关重要;这是一个品颜值的年代;营养品品牌商应该充分重视包装设计

 

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标签佑童研习社
编辑:莫飞

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