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牛初乳及销售案例

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2018-05-15 09:40  来源:倍营养
概要:牛初乳是乳牛正常分娩后最初72h内所分泌的乳汁,营养全面、含有各种生长因子,富含免疫球蛋白等物质。免疫球蛋白的含量约为一般牛乳的60倍,含铁量约高10~17倍。无论婴幼儿至老人,都有促进生长发育、提高免疫功能等作用。

  1、生理功能

  促进生长发育:

  牛初乳中含有7种以上生长因子,主要包括促生长因子、生长调节素和表皮生长因子等,可刺激脑腺重量,同时有增加胫骨宽度和提高骨骺生长速率,促进血管形成和血管内皮细胞增生等作用。

  增强免疫功能:

  通过牛初乳可获得大量的抗体和相当数量的免疫细胞,进入血液后能增强机体生理反应,改善机体的自身协调功能。还可以通过刺激NK细胞的增生,改善抗病毒等能力。

  改善铁的吸收:

  实验表明通过补充牛初乳,机体对铁的吸收和运输、血液指标、肠道和呼吸道健康均得以改善,牛初乳强化人体从消化道捕获铁质的能力有两大作用,一是剥夺了一些病原微生物生长所需的铁,二是为机体免疫反应等生理功能提供必要的铁。

  其它:

  牛初乳还有调节胃肠道菌群、强化营养物质的吸收利用和婴幼儿、青少年生长发育的促进等作用。

  2、保健人群和销售话术

  婴幼儿、少年儿童

  牛初乳中含有大量的生长因子,可以让您的孩子长得高,长得快。

  孕妇

  牛初乳可以增强您的体质,让您在孕期不感冒,保护腹中小宝宝和您自身的健康,提高宝宝先天体质。

  哺乳期女性

  牛初乳可以提高您产后抗感染的能力,促进伤口愈合,同时免疫活性成分可以通过乳汁传递给您的宝宝,增强宝宝体质。

  术后人群

  牛初乳可以改善术后身体虚弱的情况,促进术后伤口愈合,促进机体营养平衡,提高免疫防护。

  老年人

  牛初乳可以提高您的免疫力,延缓身体器官的功能衰退,增强体质,提高晚年生活质量。

  肠胃不好的人群

  牛初乳可以调节肠道菌群,改善胃肠的机能,促进营养的吸收,增强肠道抵抗力。

  3、营养搭配

  少年儿童:牛初乳粉+儿童/青少年多种维生素+蛋白粉(儿童型)

  牛初乳粉富含各种生长因子,蛋白粉和多种维生素提供孩子生长发育所需要的基础原料。

  孕妇:牛初乳粉+孕妇多维

  牛初乳粉增强孕妇抵抗力,孕妇多维提供孕期所需各种维生素。

  肠胃不好的人群:牛初乳粉+螺旋藻

  牛初乳粉可以调节肠道菌群,螺旋藻富含优质蛋白和β胡萝卜素,修复胃黏膜,搭配食用增强胃肠道抵抗力。

  老年人:牛初乳粉+老年多维+胶原软骨素钙片

  牛初乳粉增强老人抵抗力,胶原软骨素钙片解决老人骨关节问题,搭配呵护老人健康。

  术后人群:牛初乳粉+蛋白粉

  牛初乳可以改善术后身体虚弱的情况,促进术后伤口愈合,蛋白粉提供身体修复的原料。

  4、销售案例

  某天,一位年轻妈妈来门店买小孩感冒药

  顾客:您好,有没有某某牌的那个……小儿氨酚什么

  店员:您是不是说小儿氨酚黄那敏颗粒啊?

  顾客:对对,这个药副作用大不大啊?

  店员:这个是小孩的配方,相比较比咱们的大人的感冒药副作用要小一点,不过您也知道,是药三分毒,孩子有没有发烧,鼻塞(询问细节)?现在也有退热贴和通气鼻贴这些物理性的疗法,能让宝宝好受一点,我也是当妈的,看到孩子生病难受得不得了(同理心打动顾客)。

  顾客:是啊是啊,孩子一生病我连班都上不了,还不如自己得病呢。那你小孩生病你一般用什么啊?

  店员:我一般用这几样(拿出来),不过我们家孩子好长时间都不生病了呢。

  顾客:真的啊?怎么做到的啊?

  店员:家里常通风,流感高发的时候拿醋把屋里多熏以下,多带孩子户外运动(生活建议服务顾客),还有就是我给我家孩子吃了小半年牛初乳粉,后来果然不怎么生病了,上回感冒他们班一多半孩子都请假回家了,我孩子都没事,小孩感冒不但大人累,孩子也耽误学习不是(真实案例打动顾客)?

  顾客:是啊是啊,我家孩子就是体质虚。基本上每个月都感冒呢。你刚说什么牛初乳粉?

  店员:可不是,牛初乳就跟咱们人初乳可像,是母牛生完小牛7天以内的乳汁,你也知道,咱家宝宝3个月以内都不容易感冒,你想,他才那么小一点,免疫功能都不全,为啥不感冒,还不就是初乳里面免疫球蛋白含量高(专业赢得信任),所以人家都说初乳最宝贵了。牛初乳也一样,营养特别好,吃了它就跟孩子天天吃初乳一样。

  顾客:是吗?我当时奶就少,孩子吃了两个多月就不够了,后来都得吃完奶再加点奶粉,婆婆都说孩子身体不好是因为我没奶。

  店员:咳,您别这么说,当妈的都心疼孩子,看您也对孩子多操心的,每个小孩都有那么一段难带的时候,千万别自责。不过配方奶粉确实赶不上母乳的营养成分。您当时多多少少还喂了点,不过孩子还是免疫力差啊。

  顾客:听你这么说,牛初乳管用?

  店员:当然管用,我就给孩子吃了小半年,现在家里也就备了一罐,春天啊,换季的时候吃点就行了。我建议你拿罐牛初乳粉,再拿瓶儿童多维,这里面维A啊,维C啊,都可以保护孩子的呼吸系统,还能抗病毒(从顾客角度搭配销售),加上牛初乳粉里面的免疫球蛋白,让孩子能把感冒病毒统统打趴下。

  顾客:行,听你的。

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编辑:莫飞

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