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小心打折促销进入恶性循环!母婴店主如何算好门店经营这笔账

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2017-08-31 09:46
概要:无论是新开店的母婴店老板,还是经营了一段时间的老店主都会有一个严重的思想误区:那就是门店一定要做活动,活动力度小了不吸引人,要做就要做大规模、大力度的促销活动,感觉这样才能带来销售,其实你可能已经陷入了打折促销的恶性循环。

  打折是对商品的侮辱,这句话是非常有道理的。为什么要选择打折进行销售?打折原先是对商品处理的一种手段,在正常销售无法售出的情况下,我们才选择进行打折降价,打折本身就是对商品的处理。

  在母婴店的管理中,我们不能将打折作为一种常用的门店促销的手段,如果说我们总是用商品打折促销的方式来吸引客户,最终的结果导致就是门店打折力度越来越大,最终的盈利也越来越低。与其如此我们还不如把门店叫成母婴商品折扣店呢,说不定光这个名字更能吸引人。

  为什么不能靠打更大的折来吸引人?

  让我们来看第一组数据。现假设,商品进货折扣在4折,日常8折销售的情况下,零售价销售为1000元。每降低0.5个折扣点,零售价销售增长2000元。

  在这种情况下,做7折活动的效果是最佳的,虽然说6折的毛利最高有1800,但其实对门店的损失也比较大,原因在于毛利率比较低,6折以下毛利不升反降,也就是说越做活动,盈利越低,也就是说活动越大越吸引人但是不一定挣钱。

  我们再来看第二组数据:

  在前面假设的基础上不变,商品进货折扣在4折,日常8折销售的情况下,零售价销售为1000元。每降低0.5个折扣点,零售价销售增长1000元。

  在这种情况下 6.5折和6折的最终毛利是一样的,6折以下的活动毛利反而是下降的。

  再看第三组数据:如果增长幅度只有500的情况下呢?

  由此可以看出,除非打折活动能够带来大量的销售增长,让母婴店获取足够多的毛利,否则活动力度越大其实门店亏得越多,因为这些毛利计算中还不包括为了做活动所花费的人力成本,宣传成本,以及公共成本等费用包含在内。在母婴店的打折促销中应当注意7折和65折是活动底限,非必要情况下活动力度不要低于6.5折。

  不可以打折我们可以干什么?

  我们来对比下面几组方案:

  可以看出在零售价销售相同的情况下,单纯的打折促销的方式毛利最低,甚至低于我们的免单活动(满百返百),大家可以根据自身情况选择合适方案。

  所以我们在母婴店的运营管理中一定要告别直接打折促销的方式进行销售更要警惕低折扣的促销方式,关于如何算好母婴店经营这笔账就简要分享到这里,更多内容敬请关注。

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标签母婴店
编辑:志杰

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