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特价=处理?别让特价这些的错误观念害了你!

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2017-09-29 09:08
概要:特价活动是门店的常规促销活动之一,但很多时候我们母婴店的特价商品销售的并不好,特价花车或者是堆头都并不引起消费者的重视,特价商品也存在着难以售卖,难以处理的窘迫局面,甚至很多时候我们希望通过做特价活动的形式来吸引消费者够买的目的也难以实现,为什么会这样呢,如何发挥好特价商品以及特价活动的真正价值,让我们来看下文。

  

  一、特价活动的真谛是什么?

  

  首先,我们先来看看消费者固有印象里,是怎么看待特价商品的吧。

  01特价的是有瑕疵的,质量不好或较差的。

  02特价的是水货的,杂牌子的

  03特价的是卖不动的,没人要的

  04特价的是便宜的,打折的,要处理的

  05特价的是没有售后保障的,不退不换的

  消费者为什么会树立这样一种对特价商品的错误认知呢?而这些错误认知又会给母婴店带来哪些麻烦?这些错误的观念给母婴店经营者们,以及消费者们又有哪些困惑,如何解决这些问题,让我们真正来理解门店的特价活动。

  1特价是我们处理商品的一种手段。

  特价一直是我们处理商品的一种手段,有的时候不得不用,当我们的服装卖断码,鞋子尺码不全,部分商品包装受损,产品临近效期的时候,我们都会做特价活动希望赶紧处理掉商品,以更低的价格让商品快速出清达到处理商品的目的。

  2低廉商品吸引低端消费者。

  我们把消费者群体分为低中高端的,高端的消费者是追求品质的,中端的消费者是追求品质的同时,又追求价值等同的,低端的消费者更注重廉价的、实惠的。为了满足一部分人追求廉价的实惠的商品选择,门店会用特价堆头或者是特价商品区域的方式去吸引消费者购买。

  二、特价的正确打开方式

  

  1特价不代表就是处理货

  我们要告别一个思维误区,不让消费者觉得我们特价商品就是处理货,就是价值不好的,有瑕疵的,没人要的,没有售后的,首先我们自身就要注重特价商品。特价商品不代表就是处理货,不要把特价活动当做是商品处理的唯一手段,给消费者造成我们的特价商品就是处理商品的原因就是我们的门店做特价活动时,就是拿处理货作为特价活动的商品,自然消费者也就觉得特价的就是不好的。

  除特价外,这些方式也可以作为处理商品的手段。

  1、买赠,消费返礼。

  2、积分兑换

  3、大礼包商品

  4、限时秒杀活动等

  2即便要处理,也要讲方法

  即便我们要把特价活动当做是处理商品的活动,我们也要注意以下要点。

  1、明示特价处理原因,用POP的方式展示出来

  断码商品需写清楚目前所剩那些码数可供选择,原商品售价,目前处理商品价格。

  效期不好的商品,应在商品合理售卖期内公示商品的生产日期,保质期时间,所剩余使用(食用)的时间,并保证商品离效期至少有三个月的时间,不要等到商品下个月就过期了,再拿来做特价处理。

  2、物美价廉的商品合理陈列,告别自己给商品打标签。

  我们需要满足一部分的消费者对于物美价廉的商品的追求,但是我们总是自己就把这些商品打上不合理的标签。正规的台面上不陈列,用陈列杆甚至是花车摆在卖场不显眼的位置或者是放在门口等处,这些位置要么是无人问津的地方,要么是给顾客的感觉就是处理商品的区域,没有完全的尊重商品,自己就给商品打上了 不好的,要处理的,区别于其他商品的标签,更不用让不知真相的消费者产生错误认知了。

  3、翻新特价区,维护好商品陈列形象。

  对于特价商品的不管不顾是很多母婴店老板们的思维误区,都觉得本来就是特价的商品,还有什么必要去维护好商品陈列形象,本来就是让顾客去翻去淘去挑的商品,也挣不了什么钱。翻乱了就翻乱了,掉地上了再捡起来扔回花车上,脏了就脏了,反正是特价,谁买回去自己洗洗就是,每天就是推出来,又推进去,周而复始。甚至很多时候,我们的特价商品区域的商品常年不换新,最终几个常来门店的顾客都没有翻动特价区的打算了。作为经营者,自己都这样看待特价区,更别说消费者了。

  3特价不只是处理,不只是低价。

  母婴店的经营者们,对特价商品的处理就是一旦上了特价商品的梁山,就下不来了,商品断码处理也好,商品包装受损也好,还是效期临近也罢,反正这些都是要处理的。一旦做了特价,就是天天特价,原价89特价49,摆在特价区域卖了几个月还是49。要么就是越降越低,只能拿特价作为处理商品的手段。

  三、如何打好特价这张牌?

  

  

  1物美价廉商品正规陈列

  前面讲到了对于物美价廉商品我们应该对这些商品引起充分的重视,不是自己就给这些商品打标签,物美价廉的商品我们需要足够重视,采用正规陈列的方式不要让这些商品被边缘化。

  2告别特价就是处理的单一模式

  更新我们处理商品的方式,不要长期采用特价的形式作为处理商品的手段,正式特价商品的地位,让特价商品成为消费者更加青睐,更加愿意去选择的商品,这样才能让特价商品的售卖变得更加轻松。

  3正价商品和特价商品的转换

  不是上了特价商品的梁山就下不来,我们完全可以把正价商品作为特价商品去售卖,作为一种活动形式,我们也可以取消部分商品的特价转为正价销售。不能单纯的去看待特价商品就是处理商品就是要降价的商品。只有这样去做特价商品的地位才不会被看成是处理货。

  4活动要翻新,特价不是天天有

  我们的门店的活动形式要经常去翻新,特价活动不是天天都有,不是什么时候都能捡着便宜淘着好货,机会就只有一次,错过了就没有了,给消费者一种紧张的感觉,同时让我们的商品快速变现,不积压及时售卖自然就能够减少我们的处理商品的存在了,也能提升门店的整体形象和竞争力。

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标签母婴店
编辑:志杰

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