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母婴门店营养品销售增长的六个技巧

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2018-11-13 10:01
概要:目前母婴门店内上架销售的营养品牌真不少,不卖营养品就少了很多的收益,有些甚至仅仅某个单一营养素就有6-7个品牌可选,为什么营业额占比就是上不去呢?这里总结营养品销售“六法”和大家分享

  一、整合好品牌才有生命力

  门店引进品牌时不单是考虑利润,更需要考虑品牌的品质,品质硬才有生命力。同时还需要考虑品牌营销团队的实力,做事靠人,人员的能力将决定品牌的市场份额。终端门店就需要理性得整合适合自己系统的品牌资源。

  二、自用加分享,销售法宝

  有些营养品品牌通过一场员工培训就能让70%的员工内购,再配套激励政策,抢占了市场先机。员工在销售的过程中,往往自己在用的商品一定是最有底气的,跟顾客交流时一定会说“这个品牌我自己家也在吃,绝对放心”,就这么一句话,让顾客更愿意接受买单。销售的最高境界,就是分享的力量,分享自用的心得和效果最能打动顾客。

  三、重金之下,必有勇夫

  员工是需要激励的!尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策。有些门店,卖一组营养品直接给予高奖金,看在钱的份上员工也会更卖力得去分享商品。

  四、提升员工专业知识

  营养品不同于其他商品,单价高,成效慢,需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中,员工需具备引导顾客健康意识的能力,需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

  五、打破消费群的局限性

  很多门店认为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿使用,孕妇营养补充剂只能给孕妇使用。其实不然!孕期需要补充营养素,哺乳期更需要补充!所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈使用。婴幼儿营养补充剂也适合青少年儿童、孕产妇、中老年人使用,只是摄取量需增加。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是根据婴幼儿的需求定规格,生产标准更严格,大人补充吸收更好。0-3岁是生长发育最快的时期,是营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状比较明显却是3岁之后的人群。

  六、加强售后服务

  最后,营养品的效果不是立竿见影的。大多数顾客买回去都不会主动回来重复购买,甚至有些顾客吃了没几天就不吃了。所以在销售的过程中不要以效果为导向,而是要以需求为导向,让顾客正确面对营养素的功效,能够养成定期补充的效果。售后服务的尤其重要,当顾客带回营养品3天后就收到回访电话,相信顾客一定心理暖暖哒。定期举行健康讲座和妈妈沙龙,让顾客多参与学习,通过学习会对健康多一份重视,就会对营养补充多一份信心。一旦补充营养素变成了一种习惯,就会出效果。一旦有效果,就会持续来购买。

 

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