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纸尿裤丨没有技巧,就没有销量

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2018-11-13 10:59  来源:千牵宝贝
概要:据统计,2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元,婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片,市场上超过2000个品牌,绝大多数是没有人能叫出名字来的。

  大家都知道纸尿裤的利润空间大,都想从中分一杯羹,然而很多老板在引入新的纸尿裤之后发现卖不动。打价格战吧,把品牌的定位放到低价位,以后很难抬高价格了。不降价,又很难吸引消费者,也只好一筹莫展。

  首先是要选好品类,其次是要打响第一炮!这里讲一个纸尿裤爆品方案,让你的纸尿裤新品快速打响名气,获取忠诚客户!

  第一阶段 以免费为噱头

  天上掉馅饼的事情是最容易引起注意的。比如,新品上市,12月1日10点起到门店,xx纸尿裤免费领,限量100件,规格任选!提前一周在朋友圈/公众号等进行宣传造势!在门店可以做一个堆头,让顾客一进门就能一眼看到堆头!当然纸尿裤不是白送的,领纸尿裤的时候可以让顾客发一个朋友圈,另外可以做一张简单反馈表调查顾客使用纸尿裤的感受。顾客下定金69元即可免费领1包纸尿裤和1张反馈表,1周后拿反馈表来即可拿回69元。另外,领纸尿裤当天,可以做纸尿裤的测试,比如吸收反渗实验、透气性实验和柔韧性实验,让大家了解纸尿裤的同时吸引更多的客流!

 

  第二阶段 以特价引诱

  当顾客到店拿69元时做纸尿裤特惠,凭反馈表可享受纸尿裤特价59一包。同时返回69元现金券,可用于购买全店所有商品。一般顾客都会再买一包纸尿裤,这时候顾客对你的纸尿裤已经有一定的认可度。

  第三阶段 用满赠稳定

  买纸尿裤满299元,即送学步车一辆,这时候顾客忠诚度相对比较高,以满赠的方式回馈顾客。

  爆破方案

  另外,说一个纸尿裤的爆品方案~半年品牌纸尿裤免费送。

  充值半年品牌纸尿裤,免费赠送半年品牌纸尿裤。根据一个月2包,半年就是12包,也就相当于买6送6,这个要求纸尿裤的毛利率在60%以上就能赚到一定利润。充值的纸尿裤12提可以一次性提出来,赠送的纸尿裤每月可拿一包,确保到店率。顾客只要到店了,导购就多了一个机会可以提高业绩!

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标签纸尿裤
编辑:莫飞

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