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母婴门店品类多,新店主束手无策?

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2019-01-08 09:27  来源:圣旦孕婴童连锁

  母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇,销售的商品种类非常多,应该怎么管理,这让很多新手都犯了难。将商品管理好,让销量提升,母婴门店新手到底应该怎么做?

  一、商品管理的要点

  母婴店货架陈列的商品一多,不仅顾客看得眼花缭乱,店员管理也很麻烦,极易导致一团糟,影响顾客购物体验。所以时尚货架小编给大家整理了商品管理的3大要点,接着往下看:

  1、套餐组合

  母婴店可把几个单品组合起来一起销售,这样既可以占有一定的市场份额,又能提高单笔成单量。在爱亲母婴店里,通常把纸尿裤或洗护产品搭配一起卖,产生连带效应。

  2、注重陈列

  好的产品陈列可以提升20%的销量,因此,母婴门店不可忽视对产品的陈列设计,爱亲都是由总部专业的陈列师下店服务指导,创意陈列。

  二、商品分类的方式

  想做好商品分类的管理,经营者需要先了解商品分类的方式。时尚货架小编提醒大家,商品分类主要有两种方式:按使用性质分类和按销售性质分类。

  1、按使用性质分类:这种分类方式最直观也最简单,是以商品本身使用的方式来分类。比如奶粉、辅食属于食品类;奶瓶、奶嘴属于生活用品类;袜子、帽子属于服装配饰类等。

  2、按销售性质分类:商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。

  三、商品管理的技巧

  1、用人气产品来留住顾客

  人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品,比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。

  这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益,尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

  2、用高毛利商品来赚更多钱

  相信每个经营者都最想销售高毛利的商品,因为这类商品可以更快提升营业额。

  高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售,帮我们赚更多钱。例如这个时候的羽绒服,冬季棉衣都是属于高毛利商品,各位老板要把握进货的机会。

  新手开母婴门店,就是要在经验补充和不断学习中,找出适合自己的道路,学习成功的开店之道,在不断改进中走出自己的特色,才是正确的方法。

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编辑:莫飞

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