精益创业：结构图

　　找到一个社会问题：探寻需求

　　1、探寻需求的四个问题：1、客户有没有这个困难？2、客户会不会为此买单？3、客户会向我们买单吗？4、我们有能力做出产品吗？

　　2、探寻需求3个方法：1、头脑风暴2、深度访谈与观察3、从别人的失败总找经验

　　3、愿景拆分的3个工具：1、2个假设验证2、供需连拆分3、追溯、分类、排列、提取。

　　二、MVP开发：

　　1、MVP类型：1、粗糙单一小2、视频化产品3、贵宾式产品4、人工替代后台：事实性问题：答案。主观问题：多变答案。5、类推法

　　2、MVP的设计原则1、用户排序【定义天使用户】。2、功能排序【痛点和功能排序】。3、类型多样化。4、产品原型。

　　三、MVP测量：

　　测量工具：1、对比测试2、同期群测试3、精致推荐4、看板

　　四、MVP衡量：经验证的认知

　　1、创新核算法：1、设计基准路线图。2、数据收集。3、数据分析4、调整引擎。

　　2、转型还是坚持：转型不等于方弃，换个方向也可以。

　　1、转型列表2、放大转型：3、缩小转型：4、增长引擎转型：5、渠道转型：6、客户细分市场转型7、客户需求转型8、平台转型9、商业架构10、价值获取转型11、技术转型等。

　　五、加速：跑道跑完之前，一定要飞起来

　　1、加速四个方向：1、口碑相传2、使用产品产生生效应3、营收支撑广告费用4、重复购买或者使用。

　　2、加速三个工具：1、病毒式裂变2、付费式3、粘着式

　　六：边界：

　　1、探寻不是执行。2、实验也有成本3、实体越强验证越少4、精益创业为术，大势为道。5、精益创业加速确认后，就完成了精益的使命。失速时，精益回归。6、后天因素：不学、不思、不做、不悟。7、你不能确定的去做MVP测试，常识无需MVP,但常识有可能是错的8、激励竞争时，MVP有可能错过时机，mvp也是有成本的。

　　七、认知飞跃：

　　组织架构。企业文化

　　用户访谈：3要和3不要：3要就是要面对面访谈、保持开放式讨论、一对一访谈；相应的，3不要就是不要通过电话或微信访谈、不要让用户做选择题、不要搞小组讨论。

　　亲自、闲聊、维度、取舍、悟

　　贝叶斯定理

　　完成胜过

　　从难度出发

　　自传播要过：解决方案是否与客户高度吻合

　　高度防范自以为是的假象

　　收费识别核心用户

　　传统商业计划与创业商业计划的区别

　　简单原则：放弃你对用户价值认知的一切功能，流程或者努力

　　“适逢其时其地”之外

　　现地现物

　　价值和增长，增长的2个维度：1、自增长。2、广告增长

　　分析瘫痪症

　　先统计数据，再分析数据，认知升级

　　质量：有客户才能知道质量

　　大的浪费是时间，时间带来成本上升，时机失去，资源耗费

　　五项基本原则：用户导向、行动原则、试错原则、聚焦原则、迭代原则

　　五个为什么

　　小心虚荣指标

　　三个“可”的价值