母婴加盟行业的大搜运营攻略

　　一、母婴行业的现状

　　谈起母婴行业，你会想到什么呢？孕妇还是幼儿产品。其实不然，母婴行业其实贯穿了备孕、孕产期、产后修复、幼儿的所有相关的产品。

　　我国的母婴行业的发展经历了初期、发展期、爆发期和成熟期四个阶段。母婴行业的逐步发展成熟并没有让线上线下实现真正的互通，大多数母婴行业还是注重线下，但是相信不远的未来，线上线下将实现互通，精细化发展将成为母婴行业的发展主旋律。

　　数据来源：前瞻产业研究院整理

　　自2015年来，国家二胎政策的开放，出生人口增加，这就开始拉动母婴行业市场需求，15年~17年母婴市场的规模呈上升状态，21年自三胎政策的开放，使得家庭结构不断优化与家庭人员的不断扩大，让母婴行业的发展潜力巨大，同时随着母婴行业的发展成熟，母婴行业的佼佼者也日益壮大，因此母婴加盟也成为了蓝海行业。

　　二、母婴加盟行业痛点

　　随着越来越多的母婴门店的出现导致传统的门店经营方式出现了各种各样的问题，在商业动态、市场格局、市场需求与竞争方式的不断变化下，可能会造成传统母婴行业的成本越来越高，利润点变低，市场监控等痛点，那么线上的母婴加盟行业又存在哪些痛点呢？

　　1、母婴加盟行业鱼龙混杂，准入门槛较低

　　主要集中在行业竞争上，母婴行业发展至今，目前出现了大大小小的母婴企业，出现竞争也是在所难免的，直接的体现就是价格战，因为一些大型的母婴连锁的企业入驻到了二三线城市，并且部分母婴行业的企业用部分快消品抢占市场。

　　并且母婴行业的人员素质普遍比较低，这就导致整个行业的终端导准入门槛比较低，且知识水平和薪资不够高，这些就导致了门店导购的流动性比较大，品牌商对市场人员做完培训以后，导购的离开无法将产品知识传授给新的导购员，从而无法在销售过程中看到效果，这样就会产生不好的影响，也使得母婴加盟行业准入门槛较低，行业鱼龙混杂，使母婴加盟行业没有办法得到很好地发展。

　　2、母婴加盟行业线上推广的痛点

　　剧现有的行业大数据来看，母婴行业的加盟有着整个加盟行业线上推广的行业痛点，主要分为展现量较少、ctr较低、roi效果比较差与成本比较高。

　　其实母婴加盟这个行业还有一个大的痛点便是大家思想还是比较顽固，依旧觉得线下的推广远远高于线上的推广，因为线下让安全或者可信度都会更高，但是这个客户初期的想法等同于整个行业的想法，但是当他了解线上推广以后，他决定实现突破，尝试线上推广，对于推广客户有一套自己的想法，但是当我们按照客户的推广实行时效果并不理想，也和母婴加盟行业线上推广的痛点相契合，（展现量少。Ctr低与成本高），我们结合当下整个行业的大数据分析给出客户建议，客户接受建议，接下来我们来讲讲这个客户的案例，看看这个客户是如何实现账户优化。

　　三、客户案例

　　1、公司介绍

　　1）公司名称：青岛xxxx母婴护理有限公司

　　2）经营产品：母婴加盟、产前运动、产后恢复、艺术胎教等

　　独有优势：

　　一站式服务：为孕妈妈提供产前产后一站式高端国际课程

　　专业度高：具有七年从业经验，具有科学专业的国际课程，还拥有强大的师资团队，具有针对性强的客户运动，这样使得产后修复效果好，大大提高了顺产率。

　　强大的师资力量：xx拥有国内孕教行业资深的讲师让孕妈们了解先进的孕教思想。

　　行业地位：处于整个行业的中上游水平。

　　2、客户诉求

　　上述中我们已经说过客户的痛点，所以客户的诉求就是让我们帮助增加曝光与增加点击、提升咨询量。

　　3、账户介绍

　　4、账户优化

　　1）账户结构

　　我们对账户结构没有修改的方向，将母婴加盟、产后恢复、艺术胎教等进行分计划推广，容易监测分计划的转化。

　　2）关键词数量

　　关键词的数量从原来的3218个词拓展到8650个词，词量的大大增加，同时也提高了关键词的覆盖，提升展现。

　　3）匹配方式

　　优化之前，2510个关键词只跑精确。其余词跑短语短语包含

　　优化之后，1500多精确+5000多的核心短语包含（实现了核心词、品牌词跑精确，3000多的长尾关键词使用短语核心包含）其余词跑低价广泛，以此增加展现，提升曝光。

　　4）创意优化

　　优化之前采用单纯普创为主，部分的采用高创想结合，这样的创意不够吸睛，导致ctr也很低。

　　优化之后

　　人群定向

　　先进行母婴加盟人群的定向，确定好目标投放人群，因为的受众或者是潜在人群客户都是想要干母婴加盟的人群，所以你要进行围绕这部分人进行定向，只有精准的找到自己想要找的人群，才能算是事半功倍，之前是因为将人群的定位过于模糊或者宽泛，花费大量的时间、金钱和精力，也没办法实现咨询的翻倍。

　　创 意

　　拥有了目标人群，那好的创意展现出来，深度挖掘客户需求，突出产品亮点，才能有可能将他们变成转化目标。只有我们知道客户需要的是什么，想要的是什么，去分析网民的心理和意向，才能实现转化。同时增加了各种高创样式，高创的样式丰富且吸睛，（大图、图文、图集），增加了网民的点击兴趣。增加点击量。

　　5、落地页优化

　　后的一点优化放在落地页的优化上，既然经过创意的优化，目标人群有了，创意也进行优化了，如果创意达不到一个理想，那么你的努力就是徒劳无功的，内心的绝望也使可以想象的。

　　我们从简单的来理解，如果客户加盟的想法很强烈，想了解一下你的加盟费用成本，来落地页逛了一圈，你没有，想要了解一下落地扶持与产品的优势，你的落地页这些都没有，那么你想一下，你的客户还会停留吗？

　　品牌与卖点：

　　将品牌与卖点放在屏展现，并且通过强有吸引力的图片与文字的组合进行展现。

　　转化：

　　展现强有力的营销活动,过填单转化组件配合赠品文案进行展示。

　　其次我们觉得加盟重要的还是要做品牌，打好品牌，会更有公信力。

　　6、品牌产品

　　优化之前：初期客户对品牌产品是抵触的，客户认为品牌广告不止贵，同时还不一定会有效果。

　　优化之后：通过我们的介绍，客户认为品牌专区确实太贵，但是对品牌甄选有了一定的兴趣，品牌臻选丰富的样式使客户增加了翻倍的曝光，还强势拦截了竞品的广告，强势的曝光使品牌得到进一步的塑造。

　　四、效果呈现

　　经过优化以后，展现量有所增加，ctr也提升到了11.6％，略微高于行业水平，转化量业的带了提升，转化成本也有所下降。

　　通过优化使此客户得品牌获得充分的曝光，使品牌形象深入人心，进行投放以来，我们会根据投放的内容及时进行监控与调整。