策创制型代理商崛起

　　“这三、四年，传统广告公司的营业收入大约从75%掉到50%，主要是被更有效率及更能降低费用的‘新式策创制型代理商’所分占了。”前美国广告代理协会CEO南西．希尔指出。

　　数个月前，美国《广告周刊》报导，由于数字媒体平台大量增加，及消费者对「内容」的需求不断升高，再加上疫情影响消费，客户持续删减广告预算，广告代理商在经营上面临的挑战。

　　例如，纽约一家独立广告公司，就因客户移转到「策创制型代理商」而结束营业。

　　《广告周刊》形容这是一种「产业破坏」（Industry Disruptions），这个突变却带来新机会，即以「策创制合一」为特色的新品种代理商，趁势崛起成为旧模式之外的新选择。

　　知名的搜寻策略顾问公司CEO艾维丹指出，以往一个大品牌，一年只要推出三个广告影片，工作就差不多完成了，但现在客户需要上千个「内容」。

　　新的策创制代理商Erick & Kallmen创办人艾利克指出传统广告商面临的挑战：

　　一、传统广告公司的作业过程层层重迭，架构繁复，一件案子要透过各个层级的人，不断开会讨论，在耗费了很多时间及成本后，才能在策略及创意上取得进展。

　　二、传统代理制是以收取「年度佣金服务费」为基础（目前业界平均收取，客户总媒体预算的10%左右的费用），之后制作其他平面、电视广告片或数字内容时，再依工作时数收取工时费用，这种作业方式费用高、产出慢。

　　在目前经济状况下，客户因此会将一些，需要快速反应但成本较低的「广告」及「内容」交给他们处理。

　　策创制三合一代理商的主要特点是：

　　一、组织精简，团队由擅长策略发展及创意发想的人才，及有经验的制作公司组成。

　　二、复合性人才，这三种人，可以在彼此领域延伸连结，Fallon公司创办人戴伯力称，这样的人叫做「带连字符的人」（hyphenated individuals)，也就是除了能各自发展自己的专业外，更能与队友进行广告或内容的「共创、共制」。

　　新式代理商受客户欢迎的主要三个原因：

　　一、专案形式：目前策创制型代理商，大都以「项目」方式进行合作，客户因此可以省下年度佣金服务费，只支出该项目费用即可。

　　二、反应快：数字媒体平台的消费反应愈来愈快，客户可以将策创制团队当作公司的「营销团队」或「内部广告公司」应用，帮助解决问题及实时响应消费者的需求。

　　三、长短皆宜：新式代理商能制作短打型的「内容」，也能企画年度型的广告影片，因此可视客户的发展需求进行弹性配合。

　　去年底，应用「策创制三合一」新观念，与国内一家知名的影片制作公司合作，为客户在快时间内，发展出「品牌独特价值主张」（UVP），由于创意制作团队，在一开始就参与了企画过程，因此能同步地发展出，突破性的广告与内容，客户因此对这种新作业模式极为欢迎，因为在经济尚未完全复苏下，新的省钱、有效、快速的作业模式，的确能为品牌的推广，带来一片新曙光。