颠覆传统黄金法则 羊滋滋教你新零售下如何玩转陈列？

　　陈列对于母婴店工作的重要性不言而喻，不仅能让母婴店在同行中脱颖而出，也能留住顾客的脚步，提升转化。然而在今天，新零售已经超越传统零售成为主流，对标其核心三要素“人，货，场”，新零售下的陈列和传统陈列有哪些不同，又有哪些优势呢？什么样的新零售陈列法则才是打败传统的利器？我们一起来看看。

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　　经验vs数据

　　母婴店陈列大多依靠着母婴店人在这个领域多年的市场观察，然后进行陈列摆放的市场建议，比如总结的8大黄金法则、23句口诀等，但是这些经验都是人为总结，一方面有误差，另一方面也不够与时俱进。

　　新零售更注重数据而非经验，比如传统零售商认为在“人的平行视线”的货架位置是黄金位置，所以母婴店在这个位置也会摆上价格较高的知名品牌。但是国外通过新零售的智能穿戴实验发现，许多消费者会忽视与眼睛平行的商品，反而注重“腰部到胸部间的位置”。今天，老板们也需要走出传统，探究科技、技术以及国外先进理念，进行结合。

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　　传统陈列vs灵活陈列

　　常用的陈列方式有关联性、垂直性陈列等，然而，当所有门店都遵循这种陈列，这样的陈列便是没有竞争力的。

　　新零售强调灵活陈列，通过改变货品位置，重构场景里的关联性陈列，比如盒马通过海鲜小卖场的水蒸气营造活色生香的场景体验，网红零售店通过设计风格走红等。

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　　单品vs单品的消费性

　　传统强调单品本身，具体针对某一类人群，比如针对高血压的硝苯地平，通过特定、单一的利益点，来爆破单品为业绩助力。

　　新零售强调商品的消费性，也就是更多针对大众而非特定人群，这就要求我们要更多发掘单品的多种利益点，比如氯雷他定，可针对鼻炎人群、结膜炎人群、荨麻疹人群以及皮肤过敏人群等，同时还可以以安全性高，副作用小作为卖点，针对广泛人群销售，带给顾客的多个角度的价值和需求。

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　　商品的季节性诉求vs商品的使用方式

　　母婴店人都知道，每到季节更替，货架便会换上季节用品，这样重复常规的陈列和销售结构，前期卖货，后期乏力。

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　　货品化vs场景化

　　传统陈列虽然多种多样，但本质还是根据货品功能或者品类分区来陈列，虽然一目了然，可能会吸引有需求的顾客，但是不一定能转化。

　　如果经常看电视广告，就会注意到一个问题，广告画面会再现消费场景，制造消费氛围。因此新零售下，货架可以按照消费人群和场所用途进行分类，构建消费场景。

　　比如针对氯雷他定，在宣传方面，文案和话术从常见的“过敏人群用药”可以转化为“上班族必用药”。为什么，因为我们给鼻炎人群构建了这样的场景：在占据每天大部分时间的职场上，自己频繁擦拭鼻涕会发出噪音和不悦感，打扰同事引起反感的同时，也容易影响职场形象和关系，更别说在重大会议、提案、和客户沟通这样正式重大的场合，很容易被上司和老板反感，甚至丢失机会。这样的场景化诉求，我相信上班族很难拒绝。

　　在业态更迭的今天，消费人群、产品、黄金法则都在变化，如果还是根据以往工作经验指导陈列，很难发挥陈列的大效能，母婴店人是时候拥抱变化，让陈列从传统走向新零售视角了。